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Obiettivi, target e percorsi di conversione. Audit tecnico e SEO di partenza.
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Servizio · Marketing Automation
Marketing Automation
Servizio Marketing Automation su misura per la tua azienda.
- Setup 4-6 settimane
- Workflow custom
- CRM integrato
- KPI tracciati
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Descrizione
Workflow che fanno il lavoro mentre il sales chiude
I tuoi commerciali trascorrono ore a copiare contatti da un sistema all'altro. Ogni minuto sottratto alla vendita è un'opportunità di chiusura che non avverrà mai.
Le aziende con marketing automation aumentano i lead qualificati del 451% (Annuitas Group). Il sistema: 1. CRM connesso al sito. 2. Sequenze email automatiche per nicchia. 3. Alert in tempo reale al commerciale.
Design & Sviluppo
Interfacce accessibili, esecuzione performante e integrazioni con i tuoi strumenti.
Lancio & Ottimizzazione
Go-live assistito, misurazione dei risultati e iterazioni sui dati reali.
Caratteristiche
Scheda tecnica
Setup
4-6 settimane
CRM supportati
HubSpot · Active · Mailchimp
Workflow
Custom per funnel
Lead scoring
Incluso
Integrazione web
Form · pixel · API
Sales handoff
Notifiche real-time
Email design
Template responsive
Performance
KPI tracciati
Reportistica
Mensile
Supporto
Continuo durante setup
FAQ
Domande frequenti
Perché la marketing automation è fondamentale per le aziende B2B con cicli di vendita lunghi?
Nel B2B enterprise, il ciclo decisionale coinvolge mediamente 6-8 stakeholder e dura dai 3 ai 9 mesi. Senza un sistema di marketing automation come HubSpot o ActiveCampaign, i lead si raffreddano tra una fase e l'altra. Webvoria configura workflow automatici che inviano contenuti mirati in base al ruolo aziendale del contatto (CEO, CFO, Direttore Commerciale), mantenendo vivo l'interesse fino alla firma del contratto.
Quali piattaforme di marketing automation utilizzate e come scegliete quella giusta?
Lavoriamo con HubSpot, ActiveCampaign, Marketo e Pardot (Salesforce). La scelta dipende dal volume di contatti, dalla complessità della pipeline e dal CRM già in uso. Per aziende con meno di 5.000 contatti e un team commerciale snello, ActiveCampaign offre il miglior rapporto qualità-prezzo. Per realtà enterprise con pipeline multi-prodotto, HubSpot Enterprise o Marketo garantiscono la scalabilità necessaria.
Come misurate il ROI della marketing automation sulla pipeline commerciale?
Tracciamo ogni touchpoint dal primo clic all'ordine firmato tramite attribuzione multi-touch. I KPI principali sono: tempo medio di conversione MQL-to-SQL, tasso di risposta alle sequenze automatiche, revenue influenzata dai workflow e riduzione del costo per SQL. Ogni mese il vostro team riceve un report con il contributo diretto dell'automation al fatturato chiuso.
La marketing automation sostituirà il lavoro del nostro team commerciale?
No, lo potenzia. L'automation si occupa delle attività ripetitive: nurturing dei lead freddi, scoring automatico, alert in tempo reale quando un prospect visita la pagina prezzi. Il vostro commerciale interviene solo quando il contatto è pronto a parlare, con tutto lo storico delle interazioni a portata di mano nel CRM.
Quanto tempo serve per implementare un sistema di marketing automation completo?
L'implementazione standard richiede 4-6 settimane: nella prima settimana configuriamo la piattaforma e le integrazioni con il CRM esistente; nella seconda e terza creiamo i workflow, le email e i criteri di lead scoring; nella quarta fase testiamo ogni flusso con dati reali. Entro 60 giorni dal kickoff, il sistema è operativo e i primi lead qualificati arrivano automaticamente al team vendite.
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